Het Finse healthtech-bedrijf Koite Health Oy heeft in maart een distributieovereenkomst gesloten met Medshop OÜ, een Estische distributeur van hoogwaardige tandheelkundige producten zoals implantologie- en tandbleeksystemen. Na het akkoord gaat Medshop Lumoral® — de nieuwste technologie voor betere mondzorg thuis — aanbieden aan mondzorgprofessionals in Estland en aan consumenten via de zojuist gelanceerde website.
Medshop werd in 2016 opgericht door twee tandartsen — Mihhail Botšinski en Konstantin Loginov — die op zoek waren naar nieuwe, hoogwaardige producten voor hun eigen tandartspraktijk in Estland.
– Onze eerste partner was Medentis Medical GmbH, een Duitse fabrikant van ICX-implantaatsystemen. Inmiddels hebben we meerdere partners wereldwijd, zegt Mari-Liis Järvesalu, CEO van Medshop.
Medshop levert hoogwaardige producten aan tandartspraktijken in heel Estland. Denk aan BlancOne led-tandbleeksystemen, Japanse Tokuyama-producten, Deense Vela Medical-tandartsstoelen en andere topmerken.
– Medshop is een snelgroeiend bedrijf en onze missie is om de beste kwaliteit te bieden tegen een eerlijke prijs en met snelle levertijd. Dit jaar openden we een webshop voor consumenten die thuis mondzorgproducten willen kopen die door hun tandarts zijn aanbevolen, aldus Järvesalu.
Järvesalu ziet Lumoral als een interessant nieuw product binnen de tandheelkunde, dat goed past in het bestaande portfolio van het bedrijf.
– We wilden Lumoral gaan vertegenwoordigen omdat het iets nieuws en innovatiefs is. We willen onze klanten interessante nieuwe producten en technologie bieden.
Järvesalu gebruikt de Lumoral-methode zelf naast regulier poetsen en flossen en is tevreden met de resultaten — een perfect schone mond met minimale inspanning.
– Wij verkopen in principe geen producten zonder ze zelf te testen en er volledig in te geloven. Antibacteriële PDT-technologie is wetenschappelijk onderbouwd en wordt in de tandheelkunde al gebruikt, dus hoe Lumoral werkt was voor ons meteen duidelijk.
Wat verwacht Mari-Liis Järvesalu dat de samenwerking met Koite Health voor haar bedrijf en klanten betekent?
– Het belangrijkste in een partnerschap zijn vertrouwen en betrouwbaarheid. Als je vragen hebt over een product, moet je snel antwoord en ondersteuning krijgen van de producent. Wij moeten als distributeur onze klanten zelf ook snel en professioneel ondersteunen. Daarvoor is goede service van de producent essentieel. Met Koite Health zijn we blij met ons partnerschap, aldus Järvesalu.
Hoewel Estland een relatief kleine bevolking heeft (ongeveer 1,1 miljoen), ligt het aantal tandartsen per 1.000 inwoners boven het Europees gemiddelde. Volgens Järvesalu is er in Estland één tandarts per 1.149 inwoners en zijn er zo’n 450 tandartspraktijken in het land. Klinische resultaten laten bovendien zien dat één op de twee Esten een of andere vorm van tandvleesziekte heeft.
– We verkopen Lumoral via onze webshop en bieden het aan aan tandartspraktijken. Lumoral is vooral waardevol voor patiënten met parodontitis, peri-implantitis, slechte adem en andere door bacteriën veroorzaakte tandvleesproblemen.
– Exacte verkoopaantallen zijn lastig in te schatten, omdat Lumoral een volledig nieuw, uniek product is op de Estische markt. Het hangt af van hoe snel we de gebruikers bereiken die het product het meest nodig hebben, sluit Järvesalu af.
