Het Finse healthtech-bedrijf Koite Health Oy heeft een overeenkomst gesloten met het Duitse distributie- en opleidingsbedrijf white cross GmbH. Na dit akkoord richt white cross zijn marketinginspanningen op meer dan 55.000 tandartsen en mondhygiënisten op de Duitse markt om het gebruik van Lumoral — de nieuwste technologie voor betere mondzorg thuis — te bevorderen.
white cross GmbH is een gerespecteerde speler in de tandheelkunde in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Met het opleidingsinstituut praxisDienste Institut für Weiterbildung is white cross al 22 jaar marktleider in Duitsland op het gebied van de opleiding van preventiespecialisten, waaronder profylaxe-assistenten en mondhygiënisten.
white cross leidt een derde op van alle nieuwe profylaxe-assistenten en mondhygiënisten in Duitsland. De CEO van white cross runt bovendien een privé-universiteit — Medical School 11 — in Heidelberg, Duitsland, die via een B.Sc Dental Hygiene-studieprogramma zorgprofessionals opleidt. Het onderwijsprogramma van het praxisDienste Institut für Weiterbildung wordt in 11 grote steden in Duitsland aangeboden; Heidelberg is het administratieve hoofdkantoor.
Lumoral — een geavanceerde technologie
De overeenkomst tussen Koite Health en white cross omvat alle activiteiten die nodig zijn om een nieuw medisch hulpmiddel en nieuwe technologie op de Duitse markt te introduceren. Via training en onderwijs wil het bedrijf ervoor zorgen dat tandartsen en mondhygiënisten in de op een na grootste markt ter wereld goed bekend zijn met Lumoral, zodat ze de behandeling aan hun patiënten kunnen aanbevelen.
– In Duitsland werken ongeveer 55.000 actieve tandartsen, naast zo’n 25.000 tot 30.000 profylaxe-assistenten en mondhygiënisten. Ons doel op middellange termijn is dat 10 procent van deze doelgroep bekend raakt met de Lumoral-behandeling en die actief aan hun patiënten aanbeveelt, op basis van hun individuele mondgezondheidsrisico, zegt prof. Werner Birglechner, die zowel white cross als de privé-universiteit Medical School 11 leidt.
Prof. Birglechner benadrukt dat geavanceerde technologie essentieel is voor het trainings- en distributiebedrijf. Lumoral is zo’n innovatie.
– Onze klanten verwachten dat we hen trainen met de nieuwste wetenschappelijk onderbouwde technologie. We zijn ervan overtuigd dat Lumoral daarbij hoort.
Prof. Birglechner verwacht een “substantiële klantenbasis” onder tandartsen en mondhygiënisten en mondhygiënisten die ambassadeurs worden van de Lumoral-behandeling. Deze professionals zijn de sleutel tot de bredere patiëntenmarkt.
Prof. Werner Birglechner, CEO van white cross en Medical School 11 privé-universiteit.
Lumoral verandert de toekomst van tandzorg thuis
Grondige tandzorg is de basis voor het helpen voorkomen en aanpakken van tandvleesziekten zoals parodontitis. Effectief mechanisch poetsen en flossen zijn vaak niet genoeg. Lumoral versterkt de tandzorg, zeker wanneer traditionele zelfzorg tekortschiet of wanneer een mondaandoening meer vraagt dan alleen poetsen en reinigen.
Onderzoek laat zien dat de antibacteriële aPDT-fototherapie van Lumoral schadelijke bacteriën in de mond effectief aanpakt en gevorderde tandvleesziekte helpt aanpakken. Vergelijkbare lichtgeactiveerde antibacteriële behandelingen worden bijvoorbeeld al in tandartspraktijken gebruikt. Het probleem was de prijs en de frequentie om voldoende werking te bereiken.
– We geloven dat herhaalde, regelmatige aPDT helpt om tandvleesziekten zoals parodontitis te voorkomen en aan te pakken, en er is voldoende klinisch bewijs voor de technologie zelf. De dual-light methode van Lumoral verbetert klinische resultaten ten voordele van de patiënt. De recente data in een gecontroleerd klinisch onderzoek dat de aanpak van parodontitis met Lumoral vergelijkt met de gouden standaard zijn zeer overtuigend, aldus prof. Birglechner.
white cross streeft ernaar om patiënten de best mogelijke moderne aanpak van mondaandoeningen te bieden. De Lumoral-samenwerking sluit daar goed op aan.
Mondgezondheid op peil houden
Duitsers letten goed op hun tanden: tandartsbezoeken minstens één keer per jaar, vaak vaker. Tandartsafspraken zijn meestal snel te boeken — vaak zelfs op dezelfde dag — anders dan in de Noord-Europa, waar wachtrijen in de publieke tandzorg lang kunnen zijn.
Volgens prof. Birglechner is de prevalentie van cariës in Duitsland bijzonder laag — een van de laagste ter wereld — maar vormt tandvleesziekte zoals parodontitis ook voor Duitsers een grote bedreiging. Dat geldt vooral voor mensen van middelbare en hogere leeftijd. En omdat parodontitis symptoomloos kan verlopen, blijft het in veel gevallen onbehandeld. Dat is een risico voor de algehele gezondheid, want parodontitis is wetenschappelijk gekoppeld aan systemische aandoeningen als hart- en vaatziekten, diabetes, kwaadaardige kankers — en zelfs de ziekte van Alzheimer.
– Samen met ons team hebben we aanbevelingen en patiëntprofielen opgesteld voor waar en hoe Lumoral gebruikt moet worden. Frequentie en intensiteit hangen af van het individuele risico.
Prof. Birglechner voegt toe dat de belangrijkste doelgroepen patiënten zijn met een verhoogd risico op cariës of parodontitis. Denk aan patiënten in orthodontische behandeling, mensen met een hoog gezondheidsbewustzijn, ouderen met beperkte motorische vaardigheden en wedstrijdsporters.
– We starten eind januari met de eerste verkoopactiviteiten en bouwen die in de loop van het jaar verder uit.
Sakari Nikinmaa, CEO van Koite Health, ziet wederzijdse voordelen in het partnerschap. Samenwerking met prof. Werner Birglechner en white cross GmbH is een belangrijke stap voor de geografische uitbreiding van Lumoral vanuit de Noord-Europa naar Centraal-Europa.
– Onze strategie is om samen te werken met industry leaders, zodat professionals kennismaken met Lumoral en de voordelen ervan, en we een wereldwijde salesstructuur opbouwen die productbeschikbaarheid wereldwijd garandeert.
– Prof. Birglechner en zijn team beschikken over uitstekende middelen en zijn experts in het onderwijs van nieuwe oplossingen voor de tandheelkundige sector. We zien hen als een perfecte partner om een positie op te bouwen in de op een na grootste tandheelkundige markt ter wereld. Door samen te werken kunnen we de mondgezondheid naar een nieuw niveau tillen en patiënten de best mogelijke behandelervaring en resultaten bieden, zegt Nikinmaa.
Sakari Nikinmaa, CEO van Koite Health.
